Estrategias

Los objetivos deben…

•      Ser realistas

•      Ser acordes con la realidad del mercado

•      Ser acordes con los recursos de la empresa

•      Ser acordes con las prioridades y objetivos corporativos

•      Ser acordes con las capacidades y habilidades de la empresa

•      Ser establecidos tras haber analizado todas las posibilidades

•      Tener en cuenta los impactos de los objetivos de cada producto, en los restantes productos y tareas de la empresa

Las estrategias deben…

•      Ser específicas y concretas en todos sus aspectos

•      Estar basadas en un análisis exhaustivo de la empresa, en cuanto a: recursos, capacidades, fortalezas, debilidades

•      Estar basadas en un análisis detallado del entorno económico y del mercado en el que compite

•      Representar la alternativa óptima en términos de rentabilidad, participación, posicionamiento y posición competitiva

•      Desarrollarse teniendo en cuenta las ventajas, desventajas, riesgos y grado de probabilidad de cumplimiento de los objetivos.

•      Estar enfocadas para lograr la máxima diferenciación del producto o servicio con respecto a los competidores

•      Establecerse por escrito y redactada de forma que sea comprensible por todos los que intervendrán en su implantación, desarrollo y control

•      Definir claramente tareas y responsabilidades

•      Ser cuantificables y controlables, tanto durante su ejecución, como en los resultados

•      Ser flexibles para permitir cambios sin afectar a la globalidad

•      Ser claras en su aplicación a acciones concretas de cara al mercado

•      Ser expresadas y detalladas en términos de:

•      Cantidades

•      Plazos y períodos de tiempo concretos

•      Productos y servicios

•      Mercados

•      Áreas geográficas

•      Públicos objetivos

•      Resultados identificados

Como conclusiones iniciales, la estrategia persigue:

•      Alcanzar una ventaja competitiva, real, sostenible en el tiempo y defendible ante los competidores.

•      Adecuación entre los recursos y capacidades de la empresa, y frente al entorno.

•      Satisfacción y apoyo por parte de todas las personas de la organización implicados en el planteamiento, desarrollo, ejecución y control de la estrategia.